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Joaquim Gelabertó, responsable de Prescripción de BJC señala: “La orientación de BJC a la prescripción hace indispensable disponer de un equipo comercial preparado y focalizado a orientar al prescriptor y darle las herramientas que precise”. Siguiendo esta premisa, se ha creado una unidad comercial operativa especializada en las visitas a arquitectos, ingenierías y ayuntamientos que sigue una metodología de trabajo para ofrecer información técnica especializada.
El equipo está formado por 12 técnicos comerciales distribuidos en 2 grupos: Fuerza de ventas en pequeño material y domótica y fuerza de ventas orientada a la iluminación. Se han organizado 4 “Jornadas de Prescripción” en la sede de la firma catalana con las que se pretende dar formación al equipo de fuerza de ventas con el objetivo de fidelizar al prescriptor: conseguir su prescripción de producto BJC en las memorias de proyecto. La formación engloba cursos de habilidades de venta, formación para el conocimiento del producto, metodología de trabajo y argumentarios de venta.
